Regionalização vira motor de crescimento da Mondelēz no Brasil

A Mondelēz Brasil está ampliando sua estratégia de regionalização como forma de acelerar o crescimento no país. Dona de marcas como Lacta, Oreo, Trident, BIS, Club Social e Sonho de Valsa, a companhia passou a adotar uma abordagem baseada em micromercados, levando em conta hábitos de consumo, maturidade das categorias, características culturais e dinâmicas do varejo em diferentes regiões.
A expectativa é que essa estratégia responda por cerca de um terço do crescimento da operação brasileira até 2030.
Segundo Juliana Bonamin, vice-presidente de vendas da Mondelēz Brasil, a companhia aprofundou a leitura sobre os diferentes mercados do país para tornar sua atuação mais próxima da realidade dos consumidores.
“Ampliamos nosso olhar estratégico e passamos a tomar decisões hiperlocais, baseadas nas características e hábitos de consumo de cada região. Isso muda nossa forma de execução e reforça, ainda mais, nosso olhar atento ao consumidor”, afirma.
Orientados por dados e conhecimento local
A nova estratégia combina indicadores de vendas, participação de mercado, potencial de crescimento e comportamento de consumo para direcionar investimentos e definir prioridades comerciais.
Além da análise de dados, a companhia incorporou a participação dos times regionais no processo de tomada de decisão. O objetivo é unir inteligência analítica ao conhecimento de campo para identificar particularidades que influenciam o desempenho das marcas em cada localidade.
Essa abordagem impacta diretamente decisões relacionadas a portfólio, calendário promocional, comunicação e execução nos pontos de venda.
“O Brasil nunca permitiu uma lógica única de atuação. O que estamos fazendo agora é aprofundar essa inteligência para transformar dados e conhecimento regional em ações cada vez mais relevantes para cada mercado”, diz Bonamin.
Parcerias com varejistas reforçam estratégia
A regionalização também está presente na relação da Mondelēz com redes varejistas. Por meio dos programas de Joint Value Creation (JVC), a empresa desenvolve planos personalizados com parceiros estratégicos, ajustando sortimento, promoções e iniciativas comerciais de acordo com as características de cada mercado.
Para Cristiano Valio, diretor sênior de vendas da Mondelēz Brasil, o crescimento sustentável depende da combinação entre tecnologia, execução e entendimento do consumidor.
“Mais do que crescer, queremos crescer com consistência e relevância. E isso só acontece quando combinamos dados, execução e entendimento profundo das pessoas em cada região”, afirma.
Campanhas se adaptam às realidades locais
A estratégia também tem sido aplicada na comunicação das marcas. Durante a Páscoa de 2026, por exemplo, Lacta utilizou a campanha nacional “Abriu um Lacta, já é Páscoa” como base para ações adaptadas a diferentes cidades.
Em Salvador, a comunicação incorporou elementos como o Centro Histórico e o Elevador Lacerda. No Rio de Janeiro, a marca realizou uma ativação na Sapucaí após o Desfile das Campeãs, conectando o encerramento do Carnaval ao início da principal sazonalidade do setor de chocolates.
A mesma lógica foi aplicada em ações de Trident e Club Social durante o Carnaval de Salvador.
Segundo a companhia, o objetivo é transformar a regionalização em um modelo contínuo de construção de marca, combinando escala nacional com relevância local.

FONTE: E-COMMERCE BRASIL 03/07/26
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